6月20日，B站UP主@勾手老大爷邓肯 推出“世（shì）界十大未解（jiě）之谜”系列（liè）付费视频，售价（jià）30元，共（gòng）10集，目前播放量2.9万。

看似这一付费视频合集有着非常（cháng）可（kě）观（guān）的收入，但是收到（dào）更多的（de），是观众（zhòng）和粉丝们的吐槽。相比该UP主其（qí）他的视频一期40-60万的播放量来说，付（fù）费视频（pín）数据下降明显，并且（qiě）在推出付（fù）费视频后，还掉粉3万。

作为第一个（gè）“吃螃蟹”的UP主，邓（dèng）肯似乎失败了。

视频网站，苦（kǔ）亏损久矣

邓（dèng）肯的“世界十大未解之谜”是B站上首个由UP主自主创作的付费视频合集，这是B站对于视频付费（fèi）的一次重要尝试，但如果（guǒ）要追溯（sù）最早（zǎo）的（de）视频付费市场，时（shí）间要（yào）倒回至2006年。优朋普乐是国（guó）内（nèi）最早尝试付费（fèi）的影视（shì）数字娱乐平台，在（zài）2006年首开PC视频付费服务的先河（hé）。但由于（yú）此（cǐ）时版权界（jiè）限模（mó）糊，且在PC互联网时（shí）代，免费模（mó）式（shì）是（shì）整（zhěng）个（gè）行业的竞争内核，因而早期的（de）视频付（fù）费服务并（bìng）没有真正（zhèng）得到推行。

到了2010年，各大视频网站开始成规模试（shì）水（shuǐ）付费服（fú）务（wù），才正式拉（lā）开了付费市场鏖战的序幕。彼（bǐ）时还没有（yǒu）泥足深陷（xiàn）的乐视视频，发展（zhǎn）势（shì）头迅猛，在上半年（nián）抢先开通在线点播、会员付费业务，其后PPS、酷（kù）6、迅雷、优酷（kù）等（děng）相继（jì）开（kāi）通付费业务（wù）。爱奇艺（yì）和搜狐视频则（zé）于2011年上半年加入付费市（shì）场的大军。
2015年则是会员付费业（yè）务爆发的起点。这一年，爱奇（qí）艺网络剧《盗墓笔记》上线，该剧采（cǎi）用了“会员一次性看全集”的内容付费模式，会员价格为19.8元。视频（pín）上线当（dāng）天，5分钟内触发（fā）了1.6亿次（cì）播放（fàng）请求，导致爱奇艺服（fú）务（wù）器宕机。而爱奇艺平台的付费用户数（shù）量也在（zài）这年（nián）年底首次达到数千万，从此之后，付费会（huì）员（yuán）业务就（jiù）进入（rù）高（gāo）速路。2019年6月22日，爱（ài）奇艺宣（xuān）布其最新会员人数（shù）已超过1亿，这意味着中国视频支（zhī）付市场正（zhèng）式进入（rù）“亿级”会员时代。

值得一提的（de）是，就在一（yī）个月（yuè）前，爱奇艺发布（bù）了2022年第一季度财报。财报显示，一季度，爱奇艺收（shōu）入72.77亿元（yuán），净利（lì）润（rùn）1.691亿元。亏损了12年的爱奇艺终于（yú）尝到了赚钱的（de）滋味。
除了长视频平台外，抖音快手等短视频平台也在近几年纷（fēn）纷开始（shǐ）试行付费订（dìng）阅功（gōng）能。21年（nián）年底，抖音测试了知识（shí）层面的“短剧付费”模式，但收费的短剧寥寥无几，大多数依旧保持免费（fèi）状态。另一边的快手在几年前推出的（de）“付费精选”社区涉及（jí）到付费直播、付费录（lù）播（bō）、付费课程等多种方式，但也没有（yǒu）掀起太（tài）大（dà）的水花。显（xiǎn）而易见的是，无论是爱优（yōu）腾等长视频网（wǎng）站，还是抖快等短（duǎn）视频（pín）平台（tái），都不得不面对盈（yíng）利难的痛点。而这如今也成为了悬在B站头（tóu）上的达摩克利斯之剑（jiàn）。

   扭转（zhuǎn）局面，B站加速商（shāng）业化（huà）

在过去的一年时间里，B站（zhàn）股（gǔ）价不断（duàn）创（chuàng）下新低，相较于2021年12月的49.95美元，如今已经跌（diē）去一半（bàn）。6月（yuè）9日，B站发布了2022年（nián）第（dì）一季度业绩报（bào）告，财报（bào）显示，B站一季度总营收50.5亿元，同比增长30%，经调整后净亏损为16.5亿元，同比扩大85%。放眼望去，在主流视频（pín）类上市公司中，B站是唯一一家营收增长，亏（kuī）损还（hái）扩大的公司，且扩（kuò）大（dà）的比例（lì）惊人。

面对（duì）持（chí）续的（de）亏损，使得B站急于开辟新的（de）盈利模式（shì），加速商业化（huà）进程（chéng）成了今（jīn）年的重要目标（biāo）之一，而视频付费模（mó）式则是迈向商业化的试探一脚。

这次邓肯的“世界十大未解之谜”虽是B站首次针对UP主自制内容开（kāi）发的功能，但并非B站首次尝（cháng）试内容付费。早在2018年，就有网友发现（xiàn）一个（gè）名为（wéi）“哔哩测试菌”的UP主上线了付费（fèi）视频（pín），在其视频页面上显示“本（běn）视（shì）频为付（fù）费内（nèi）容，支付1.00币即可（kě）观看”，也就（jiù）是说想要看到这个视（shì）频的具体内容，用户需（xū）要支付（fù）1B币（bì）（等值（zhí）为人民币1元）。

2019年，B站（zhàn）又正（zhèng）式上（shàng）线了B站课（kè）堂频道，开启付费课程（chéng）内（nèi）测，首批上线（xiàn）付（fù）费课（kè）程涉及英语、考研等领（lǐng）域；2020年知识区内容爆发之后，B站又抓住了（le）流量密码，和罗（luó）翔等名师合作，再次推出（chū）了付费（fèi）课程的一系列操作。从知识付费（fèi）到UP主自（zì）主创作视频的内容付费，外（wài）界不少人认为，这是B站在内容商业化上迈出的又（yòu）一步。

但（dàn）是，用户们（men）对UP主自创视频的内容付费明显（xiǎn）不买账。他们或许可以为番剧、电影、纪录片这样（yàng）的（de）OGC付费（fèi），但为UGC单（dān）独花钱，目前还（hái）没有任何一个视（shì）频平台能做（zuò）到（dào）。同（tóng）时，付（fù）费（fèi）模式对于一些UP主来说是很（hěn）艰难的选择，也是考验（yàn）他（tā）们粉丝粘合度的试金石（shí），稍有不慎（shèn），就会（huì）造成UP主和观众之（zhī）间的对立，不（bú）仅用户失望而归（guī），还会打击UP主创作的热情（qíng）。

因此，对于（yú）刚刚试水付（fù）费视频的（de）B站来说，无（wú）论（lùn）是在（zài）内容（róng）质量（liàng）、版权（quán）、还（hái）是用户接受（shòu）度上，显然还有很长一段（duàn）路要（yào）走。

当然，B站在（zài）商业化进程上（shàng），是（shì）两（liǎng）条腿（tuǐ）走路，除了付（fù）费视频模式外，2021年（nián）来上线的story mode竖屏模式，也被（bèi）认为是加速商业化的重要手段。

Story Mode就（jiù）是竖屏的短视频内容，B站把这些短视频内容自然地融入进了首（shǒu）页（yè），让更偏好短（duǎn）视频的用户（hù），在B站（zhàn）也能很（hěn）熟悉地切入到那（nà）种不费（fèi）脑的“上划-上划-点赞”的杀时间（jiān）模式。从长视频到短视（shì）频的破圈，仿佛（fó）也是B站（zhàn）解（jiě）决（jué）从二次元到三次元破圈的途径。

Story Mode上线（xiàn）不足一年， DAU 渗透就（jiù）已经超（chāo）过了（le）20%，并在（zài）用户点赞（zàn）的比（bǐ）例（lì）上达到（dào）了30%，B站对（duì）于这一（yī）模式（shì）显然（rán）是抱（bào）有信心的。首先，对创作者来说，竖屏视频给了UP主更多的选择空间，创作的“路”更多了（le），当UP主（zhǔ）保持更新（xīn）频（pín）率后，用户粘性自然也会（huì）进一步提升，从而进一步带（dài）动会员、广（guǎng）告、电商等其他业务的营收，形（xíng）成良性循（xún）环；其（qí）次，B站认为做Story mode不是为了跟短视频（pín）平台竞争，而是为了（le）满足现有的用户需（xū）求。

话（huà）虽如（rú）此（cǐ），但大部（bù）分用（yòng）户还是将Story mode看作是B站（zhàn）的“抖音模式”。“如果要刷短视频，我为（wéi）什么不去抖音”是很多B站用户的心声，对（duì）于已（yǐ）经习（xí）惯了（le）B站长视频平台（tái）属性的老粉来说，引入短视（shì）频后，难（nán）免（miǎn）会让（ràng）他们长久（jiǔ）建立起（qǐ）来的心智（zhì）产生动摇。

总的来说，B站既想要（yào）坚（jiān）持自己原（yuán）先（xiān）横屏、有长度和深度（dù）的内容（róng）调性，又想要竖屏、短平快的内容，来创造更多的用（yòng）户、时长和营收（shōu）。从内容破圈到形式（shì）破圈，这是一个不（bú）小的挑战，但并不是无（wú）解。

视频付费，还有机可寻

视频付费，除了B站一直在研究其中（zhōng）之道（dào），其他平台也在悄然摸索。例如，从去（qù）年12月份开始（shǐ），微（wēi）信视（shì）频号先后入驻了崔健、罗大（dà）佑、周（zhōu）杰伦等明星，几场线上演唱会赚足了流量，也看到了用户的热情。未来，线上演（yǎn）唱会或许成为视频号转换成收费的（de）“财富密码（mǎ）”。
此外，视频号还在今年（nián）1月份推出（chū）首个（gè）付费直（zhí）播间，直播内（nèi）容为NBA常（cháng）规赛，进（jìn）入直播间（jiān）后，用户可免（miǎn）费观看（kàn）3分钟，3分钟后需支（zhī）付90个微信（xìn）豆（1元（yuán）=10个微信豆）才能继续观看。视频（pín）号（hào）通过前置（zhì）付费行为的方式，在慢慢引导观众付费观看（kàn）内容的习（xí）惯（guàn）。

这样的（de）商业生态为视（shì）频平台们注入了一针强心剂，天下没有永远（yuǎn）免费的午餐，内（nèi）容付费肯定（dìng）是未来的趋势（shì）之一。但内容付费能不能形成可持续的商业模式，关键在于提供的（de）内容（róng）本（běn）身的差异性和独特性。

对于B站来说，其最大的（de）价值和差异性优势在于其“得大兼（jiān）小”的包容（róng）性（xìng），相比其他视频平台，B站对内容分割足够细化（huà），对小（xiǎo）众的内容足够（gòu）包（bāo）容，内容的颗粒度极（jí）高（gāo），不同人能找（zhǎo）到相应感兴趣的内容，并且能够找到同样圈（quān）子的用户共鸣。而这种平（píng）台和用户之间的强连接性，是UP主（zhǔ）们创造出（chū）来的。

一直以来，拥（yōng）有创（chuàng）作能力的（de）UP主（zhǔ）都是B站无可替代的资产，也是最关键的内容护城（chéng）河。众多优秀的UP主（zhǔ）为B站产出大量特色（sè）鲜（xiān）明的UGC内（nèi）容，这也是很多（duō）人认（rèn）为B站是（shì）最接近You Toube的国内视（shì）频网站的原因。

但是（shì）当平台发展到一定规模后，随（suí）着其对内（nèi）容（róng）创作补（bǔ）贴投（tóu）入减少，平（píng）台需要（yào）更（gèng）多的商业化（huà）渠道来满足内（nèi）容创作者的变现要求，于是（shì），UP主视频付费似乎是（shì）一条必经之路。而（ér）这（zhè）次@勾手老大爷邓肯 被吐（tǔ）槽的原因，在趋势君看（kàn）来，主要是视频内容的价值不高（gāo），质量不够。对此，有网友精准吐槽：“知识可以付费，但必须（xū）是知识”。

从内容（róng）的角度来说，B站有（yǒu）实力开辟出一条付费视（shì）频的（de）独家赛道（dào）。相比优爱（ài）腾（téng）等视频平（píng）台，“学（xué）习网站”一直是B站粉丝们挂（guà）在嘴边的老梗，尽管它的学习类（lèi）视（shì）频不是（shì）其主（zhǔ）打的（de）最热门内容，但B站上近2000万（wàn）人学习的数量不可小觑（qù）。用户认（rèn）同为内容付费是一方面，另一方面（miàn），B站也要思考如何将（jiāng）优质内容进（jìn）行整合，同时提高UP主做付费内容的性（xìng）价比，让视频付（fù）费（fèi）这件事长效可持续，而不只是昙花一现（xiàn）。

毕竟（jìng），知识（shí）付费这个赛道已经（jīng）历了好几年，如（rú）今也（yě）正在（zài）考验内（nèi）容创作者的"耐力"，而不只是“知识”。值不（bú）值得付（fù）费的关键在于，受众是否（fǒu）能够有内容（róng）的“获（huò）得（dé）感（gǎn）”、内容是否足（zú）够（gòu）的精专化（huà），以（yǐ）及UP主能不能将碎（suì）片（piàn）化的内（nèi）容，变（biàn）成系统性（xìng）的（de）输出（chū），不仅让受（shòu）众得到启迪，同时不是（shì）进一步加速“焦虑”。因此，B站（zhàn）视频付（fù）费，也将进一（yī）步为那些坚持做好内容（róng）以及在专（zhuān）业领域有深度沉淀的知识输出并有一（yī）定影响（xiǎng）力的人（rén），提供新的平台（tái），也会让现（xiàn）在扎根（gēn）在B站（zhàn）在垂直领域有硬核内容的UP主获得商（shāng）业空间。

由此来看，我们很（hěn）难对视（shì）频平（píng）台的盈利模式一（yī）概而论，但优质的内容（róng）永不退（tuì）色，在极（jí）易被信息洪流裹挟的时代下，持续（xù）稳定（dìng）的输出优质内容更是难能可贵（guì）。平台也不能单纯地收割用户（hù），而应该（gāi）“滋养”用户，拓宽用户视野（yě），增加用户获得（dé）感，助力内容（róng）赛道破茧升级（jí）。