
一、新(xīn)浪潮(cháo),新消(xiāo)费
消(xiāo)费已(yǐ)经成为(wéi)中国商(shāng)业经济增长的动力之一,消(xiāo)费(fèi)升级将会成为未来10年的主题(tí)。我(wǒ)国新消(xiāo)费(fèi)需(xū)求不断增长,各(gè)个消费结(jié)构(gòu)不断升级并拉(lā)动中国商业经(jīng)济不断(duàn)增(zēng)长。那什么是(shì)新消费呢?新消费(fèi)就(jiù)是在传统消费基础上,消(xiāo)费内容不(bú)断提质、升级的过程(chéng),相关(guān)的品牌基础产业设施、科技和公(gōng)共服务不断(duàn)更新供给,是一个(gè)蕴含着(zhe)巨大发展潜力和发展空间的市场赛道。
升级是新消费的研究核心,也是本质。谈到升级,可以回到改革开(kāi)放之初,那时粮食销量下(xià)降而轻工(gōng)产品消费不断上(shàng)升,并伴随(suí)了相关(guān)产业(yè)如纺织产业(yè)和轻(qīng)工(gōng)产业的发展,中(zhōng)国第一轮消费结构升(shēng)级被拉动。第二轮消(xiāo)费升级在上世纪八(bā)十(shí)年代末后的约十年,这个(gè)阶段自行车、收音机、冰箱、洗衣机等耐用消费品(pǐn)进入(rù)百姓家,相关机械、电子等制(zhì)造业不断(duàn)创新,也打造(zào)出属于这个时代的消费时(shí)尚,消费机构升级再次(cì)迎来增长。第三轮升级正在发(fā)生(shēng),教(jiāo)育、娱乐、旅游、医疗(liáo)保健、文化等消费不断升级,尤其是房地(dì)产(chǎn)、互联(lián)网、人工智能(néng)和汽车产业锻造(zào)的消费增长最为(wéi)迅猛(měng)。
在这个全新的时代,商业市(shì)场正(zhèng)在不(bú)断迸(bèng)发出新需求,全新的高消费能力人群和具有高审美人群正在不断产(chǎn)生新需(xū)求,未来新消费主流人群也正(zhèng)在爆发新(xīn)市场机遇。

二、精细化(huà)分类的新品牌
新品(pǐn)牌近(jìn)几年来不断(duàn)爆发,多个(gè)新消费品(pǐn)牌(pái)不断(duàn)刷屏各大电商平台的热销榜单(dān)。就在(zài)刚过(guò)去不久的年中大促,某(mǒu)电商平台的一天就有755个新品牌成交额过(guò)百(bǎi)万,可见,新锐品牌依(yī)然保持高速增(zēng)长。新(xīn)品牌增长也正(zhèng)在使得消费场景变得多元(yuán),多个品牌(pái)的交易和(hé)成交环节也变得(dé)复杂化(huà),比如多个视频平(píng)台齐齐种草,多个直播电(diàn)商一同刷爆(bào)屏幕等,新的数据驱动正在使得新品(pǐn)牌寻(xún)找更(gèng)多生(shēng)意(yì)增长的可(kě)能。
不过,回顾成功的新锐品牌,它们都(dōu)有一个(gè)成功的创(chuàng)新品类赛道。新消费品类的诞生来自于新消费人群的贡献,他们正在促使新(xīn)品类不断细化并爆发了更(gèng)多涉(shè)及美妆、健康轻(qīng)食、运动等细(xì)分赛道,这些(xiē)品类也将在未来不断爆发和升级(jí)。另外,面对成熟和(hé)传统的消费,新消(xiāo)费(fèi)人群的消费观(guān)念和习(xí)惯(guàn)不断改变(biàn)、升级,这也给予了新品(pǐn)类(lèi)不断升级(jí)的机会(huì),而且(qiě),品牌品类迭代,往(wǎng)高端化发展也成为了品牌的另一增(zēng)长选择。
还有,新品(pǐn)牌的成功还来自于建立了(le)产品壁垒,定义了(le)产品差(chà)异性,提升(shēng)了消费者对(duì)品牌的认知度。在这个创新当道的新消费场(chǎng)景下,新入局的(de)品(pǐn)牌(pái)似乎也正在寻找新机遇。

三、新品牌入局者(zhě)机会在(zài)哪?
面对流量红利不(bú)断饱和以及新消费品(pǐn)牌品类不断竞争(zhēng)和(hé)同质化严重(chóng),越来越(yuè)多的(de)入(rù)局者也在开始(shǐ)担心发展机(jī)遇的问题。整(zhěng)个互联(lián)网行业存量市场正(zhèng)在蓬勃发展,新品牌还(hái)面临(lín)着如何持续(xù)增长(zhǎng)的困境,另外,高度发展、高度成熟的中国消费市场,供应链十分完善(shàn),留(liú)给新品类突袭的机(jī)遇比较(jiào)少,而且,产品同质化,如(rú)果(guǒ)用同样的供(gòng)应链进行生意,留给入局者空白市场的机会变小。还(hái)有,在(zài)这个充满红(hóng)海的市场,面临同(tóng)样的渠道(dào),新品牌入(rù)局者(zhě)必(bì)须作出差(chà)距,占据主导(dǎo)权,但是(shì)比较难,求新求变的(de)营销(xiāo)战略才能把握机遇。
新入(rù)局把(bǎ)握机遇,需要(yào)摒(bìng)弃旧营销思维,紧抓互联网思维(wéi)用(yòng)最快的速度创新(xīn)产(chǎn)品,因为,快速(sù)迭代的互联网,消费者已经学会了(le)自己筛选心仪的产(chǎn)品,只有新品牌自己先(xiān)创新几(jǐ)十个产品品(pǐn)类,尝试投(tóu)入市场,心智升(shēng)级的消费者自然(rán)会(huì)自己选择,然后,在反(fǎn)复测试,用试错的(de)机会(huì)获取品类(lèi)机遇,占领速度优势。一方面,试(shì)错(cuò)需(xū)要注意品牌产品的数据,跟踪(zōng)产(chǎn)品(pǐn)的最佳成交场景和成交数量,用(yòng)数据(jù)打通,了解产(chǎn)品(pǐn)上市(shì)的一切消息(xī),为止损做好(hǎo)准备。另(lìng)一方面,试错还(hái)需洞察消(xiāo)费者(zhě)对品类的认知,也可以从(cóng)各个渠道中挖掘反馈数(shù)据(jù),找到自己(jǐ)未来有(yǒu)爆发机(jī)会的品(pǐn)类。
结语:新(xīn)品牌会(huì)成为未来消费(fèi)性生态,在这个生态(tài)里,唯有努力适应变化,跟上商场(chǎng)速度,才能找(zhǎo)到机(jī)遇。而且,在(zài)这(zhè)个不断升(shēng)级的时代,也许还需要更多大胆和激进的(de)品牌(pái)战略,应对幻化的市(shì)场找到突破点。